国居甄选私域直播间爆火，总结高手的6个秘籍大公开

老高聊私域

之前聊过私域直播的有店和无店的区别。

私域直播间:有门店和无门店的3个主要区别

今天聊聊私域直播无店模式2.0

国居甄选生茶基地的一个合伙人，只做沙棘一个爆品开始，2年多时间，团队从3人打造成了近2000人，过往的业绩，30万人持续在线直播间，一个月营收几千W。

2025年春节初六初七初八，3天直播间500W的营收。

目前全国来说已经有140多家加盟公司。上线人数在线人数有个六七十万人在线，总共几条线加起来的。

每天直播是有4场直播，早上9点下午1:00 ，5:00，还有8点。

这家私域直播间，是没有线下门店，是纯办公室的模式。

一个员工管理5~10个群，一件代发所有的产品都是包邮到家的，裂变一个客户的成本也比较低，都是两毛钱，一个群成本就是100块钱。

看看他们是如何做到这样的成绩的。

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社群拉新

1.拉新模式。

群是靠裂变而来的，裂变完之后，在群里边就开始开直播，做筛选。先裂变，后筛选。

公司给给40个人的种子群，要通过这40个人在一天24小时内，把40个人去变成500个人的群。裂变红包各种方式，群拉满。第二天开播，500个人群大约直播上线200个人，用直播去做直播转化。

2.拉新的成本有多高？
一个40个人的群拉到500人，80块钱。

3.一天建成多少群。

一天建成个几百个群很正常。

4.一个员工管理多少群。

4到8个群，每个群最多500个人。能有40%的上线率。
因为要有1000个人上线了，最少要5个群，一般话5~8个群，才能有1000多人的一个上线达标，有上限达标了才能卖出去货。

5.每一场活动都是发红包的，比较简单粗暴，红包比较红包发起来的话，基本上红包金额也不等3毛5毛6毛的8毛8等

所以说一场活动下来的话，整个来说现在发红包也会发几十万一天。

6.拉一个群三三个小时就拉满，一个群的成本就100块钱的话，这样的话100块钱的话基本拉下来跑下来，一个群500人上线有个200多人。

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直播转化

1.直播的停留数据，直播间在线人数。

30万进入到直播间，会在直播间停留一个小时。

2.直播间运营时间
直播间有的两年，有的几个月，使用矩阵模式。

3.直播间的价格设置
价格一般很低的，走的是拼多多的模式，尽可能的多收客，从19，29，39一直到99。

4.顾客的数据。

目前在线观看私域直播的银发经济大概有一个多亿，观看客户的年龄都是60岁到80岁。

占比是有90%的女性。

5.订单量。

直播间30多万的直播间，比如99元，卖个20%，20%的话就是五六万单。

9块9，非常具有爆品的话，10万单出去也很正常了。

— 3—直播排品

1.今年卖的最多的货是哪些。

服装，鞋子。

珠宝首饰，卖家洁家居类，乳胶枕乳胶床，卖厨房用品，日柴、米、油、柴米油盐酱醋茶，家居日化，卖熟食，从猪蹄儿、鸡爪各种的这种小龙虾卖完，海鲜、带鱼、生鲜鲍鱼全部都卖。

卖的产品是全品类的产品，基本上美妆包括服饰、食品、日用品、化妆品、厨房用品、调味料、小家电等。全是百货，保健品不卖。

2.天天卖货，一天4场卖货，一天正常卖20个产品，总有一款顾客需要的。

3.卖货能卖到什么样，得看自己的顾客质量，新顾客就人均两三块钱，三四块钱就很正常，一两块也很正常。

干的是拼多多，因为中老年人群它更偏向于产品性价比更高一点。

— 4—发货

1.结款周期。
跟厂家合作，不压款现货现结。

2.出货日期发货。

签合同的，卖完之后保证24小时到48小时内发货。

3.顾客服务。

快递到家7天无理由退货的。

4.所有的产品都是包邮到家的，都是一件代发的，所以说如果退货的话都京东上门取件，比较比较简单，安排快递到家里边去取，收到货以后给他去退钱，运费险直播间基本上都会有承担。

— 5—合作模式

1.办公室员工数据

招聘来的员工，一般话都是00后，有的是刚毕业应届的大学生。员工一天能卖三到六千之间，带有公司给的群。

新开的员工每天有的卖一个几百块，慢慢的到1000，2000多块。一个员工大概会能卖到5万到15万。

2.合作门店数据。

比如夫妻店两个人，社区团购。两个一个月赚个三五万块。

3.合作加盟商。

办公室模式加盟商，次月第二月份就做到盈利了。

一个办公室一个月基本上20个客服左右，然后能做到200万左右的销售额。

4.分佣比例比较简单，是分销售额的百分比10~50%，一周一结算

5.前期培训内容。把员工管理好，怎么招聘劳动合同，员工管理留育人。顾客新如何筛选，收心转化、留存、售前、售后。包括说整个的劳动合同、招聘合同、招聘方式、招聘话术、留人、话术、育人话术，员工应该第一个月干成什么样，第二月干成什么样，第三个月干成什么样，办公室如何选，多大的办公室投资多少钱。

— 6—团队产出

1.直营比较挣钱，一个员工一个月给公司挣两三万。

2.团队作息。

早上早会1个小时。

中间3场直播。

晚上开会2个小时

3.一个月卖个十几二十万，一个员工现在等于两家店

4.一个员工坐在办公室里边，如果说一个月卖不了6万块钱，就得被开除掉。

5.盯好一个数据。看看员工的上线人数，员有没有卖货，卖成什么样。

6.员工不用卖货，员工不用搞销量，搞销量不是员工的事，搞销量是主播的任务。

7.员工股份化。